Pazar Araştırması ve Hedef Kitle Analizi

Bir ürünü üretmek, onu satmaktan daha kolaydır. Başarılı bir işletmenin sırrı, "Ne üretebilirim?" sorusuna değil, "Müşteri ne istiyor?" sorusuna cevap vermesinde yatar. Pazar Araştırması, bu sorunun cevabını bilimsel verilerle bulmanızı sağlar.

Yeni Sav Danışmanlık olarak, yatırım kararlarınızı sezgilere değil, verilere dayandırmanız için kapsamlı pazar araştırmaları yürütüyoruz.

Pazar Araştırması Yöntemleri

Araştırmalar temelde ikiye ayrılır:

1. Birincil Araştırma (Saha Çalışması)

Veriyi doğrudan kaynağından topladığımız yöntemdir.

• Anketler: Geniş kitlelerin eğilimlerini ölçmek için (Online veya yüz yüze).
• Odak Grup (Focus Group): Küçük bir grupla derinlemesine mülakat yaparak ürün hakkındaki duygusal tepkileri ölçmek.
• Gözlem: Müşteriyi doğal ortamında izlemek.

2. İkincil Araştırma (Masa Başı)

Mevcut raporların ve verilerin analiz edilmesidir.

• TÜİK verileri, sektör raporları, rakip web siteleri, akademik makaleler.

Pazar Araştırması Süreci

Rakip Analizi ve SWOT

Pazar araştırmasının olmazsa olmazı rakipleri tanımaktır.

• Doğrudan Rakipler: Sizinle aynı ürünü satanlar.
• Dolaylı Rakipler: Sizinle aynı ihtiyacı farklı bir yolla karşılayanlar.

Bu verilerle SWOT Analizi yapılır:

• S (Strengths): Güçlü Yönleriniz.
• W (Weaknesses): Zayıf Yönleriniz.
• O (Opportunities): Pazardaki Fırsatlar.
• T (Threats): Tehditler.

Neden Pazar Araştırması Yapmalısınız?

1. Riskleri Azaltır: Ürünün tutmama ihtimalini önceden görürsünüz.
2. Fırsatları Gösterir: Rakiplerin göremediği boşlukları (niche) keşfedersiniz.
3. Pazarlama Bütçesini Optimize Eder: Reklamı kime göstereceğinizi (Hedef Kitle) netleştirirsiniz.