Satış Planlama

Satış Planlama ve Performans Yönetimi

Satış planlama, bir işletmenin gelir hedeflerine ulaşması için gerekli olan stratejilerin, kaynakların ve eylem planlarının oluşturulması sürecidir. "Satış şansa bırakılamayacak kadar ciddi bir iştir." prensibiyle hareket eden Yeni Sav Danışmanlık, satış ekiplerinizin potansiyelini maksimize edecek bilimsel ve sistematik planlama çözümleri sunar.

Satış Yönetim Döngüsü

Aşağıdaki diyagram, satış hedeflerinin belirlenmesinden kapanışa kadar olan süreci ve geri besleme mekanizmasını göstermektedir:

graph TD A[Satış Hedefleri] --> B{Pazar Analizi} B --> C[Satış Stratejisi] C --> D[Bölge ve Kota Planlaması] D --> E[Satış Gücü Organizasyonu] E --> F[Aktivite Yönetimi] F --> G[Müşteri Etkileşimi] G --> H{Satış Hunisi} H -->|Kazanıldı| I[Sipariş ve Teslimat] H -->|Kaybedildi| J[Kayıp Analizi] I --> K[Satış Sonrası Hizmetler] K --> L[Müşteri Sadakati] L --> A J --> C style A fill:#f9f,stroke:#333,stroke-width:2px style H fill:#bbf,stroke:#333,stroke-width:2px style I fill:#bfb,stroke:#333,stroke-width:2px

Hizmet Kapsamımız

Satış planlama ve yönetimi alanında sunduğumuz profesyonel hizmetler:

Satış Tahminleme (Forecasting): Geçmiş veriler, pazar trendleri ve mevsimsellik analizleri ile gerçekçi satış tahminlerinin yapılması.
Kota ve Prim Sistemi Tasarımı: Satış ekibini motive edecek, adil ve ulaşılabilir hedeflerin (kota) belirlenmesi ve performansa dayalı ödül sistemlerinin kurgulanması.
Satış Hunisi (Pipeline) Yönetimi: Aday müşteriden (lead) satış kapamaya kadar olan sürecin aşamalarının tanımlanması ve dönüşüm oranlarının iyileştirilmesi.
Bölge ve Kanal Planlaması: Satış bölgelerinin potansiyellerine göre optimize edilmesi ve doğru satış kanallarının (doğrudan, bayi, e-ticaret) seçimi.
Satış Gücü Etkinliği: Satış ekibinin yetkinliklerinin analizi, eğitim ihtiyaçlarının belirlenmesi ve zaman yönetimi optimizasyonu.

Neden Satış Planlama?

Etkin bir satış planlaması ile:

Gelir Artışı: Doğru hedefler ve stratejilerle cironuzu artırırsınız.
Öngörülebilirlik: Nakit akışınızı ve stok yönetimini daha sağlıklı planlarsınız.
Motivasyon: Hedeflerin net olması, satış ekibinin odaklanmasını ve motivasyonunu artırır.
Verimlilik: Kaynaklarınızı en yüksek potansiyele sahip müşteri ve bölgelere yönlendirirsiniz.

Satış ve Operasyon Planlama (S&OP)

Satış planlamasını sadece satış departmanının bir işi olarak görmüyoruz. Satış tahminlerinin üretim, tedarik zinciri ve finans planlarıyla entegre edildiği S&OP (Sales and Operations Planning) süreçlerini kurarak, kurum genelinde uyum sağlıyoruz.

"Satış bir sonuçtur; planlama ise o sonuca giden yoldur. Biz, yolunuzu aydınlatıyoruz."

Satış rekorları kırmak ve sürdürülebilir büyüme sağlamak için satış planlama uzmanlığımızdan faydalanın.